摘自2014年8月1日 《新華日報》企業版
析疑解難，金箔集團獨創“十大土理論”
1978年，黨的十一屆三中全會決定我國全面改革開放，將全黨全國工作重心轉移到經濟建設上，并從計劃經濟向市場經濟轉變。南京金箔集團董事局主席江寶全用獨創的一整套“土理論”打破了當時禁錮員工的傳統思想，深入淺出地詮釋了改革推進中的十大難題，并用它來指導企業的實踐，取得了顯著成效。
金箔集團獨創的關于改革開放方面的土理論，重點有十個：
“轉移理論”。此土理論重點闡述中國傳統模式向“以經濟建設為中心”的“轉移”思維。江寶全借助現代京劇《沙家浜》中有一場“轉移”戲來作比喻。他說，改革開放前唱《紅燈記》，改革開放后改唱《沙家浜》，如果思想上還習慣性地因循守舊就錯了，必須像《沙家浜》第二場郭建光的及時“轉移”一樣。因而，1985年起金箔廠對幾十年來束縛人們思想的文化、政策、制度、方法、習慣、家教、義氣等，都認真地加以分析、整理。有利于生產力的保留，不利于生產力發展的就改革，迅速實現“轉移”，使金箔廠一下子成為當地有名的“小香港”、“小深圳”。
“搶喜糖理論”。此土理論重點強調的是計劃經濟和市場經濟的區別。江寶全借助農村結婚的習俗，有的人家發喜糖，有的是搶喜糖來解說。他說，計劃經濟是發喜糖，每人八顆或十顆，大家一樣多，不能多發、少發、重發、漏發，嚴禁虛報冒領。而市場經濟就不同了，同樣數量的喜糖往空中一拋，落到地上，誰搶到就是誰的。多搶多得，少搶少得，不搶不得。這一理論的提出，幫助職工區分市場經濟與計劃經濟的界限，很有效果。
“魚塘理論”。江寶全把中國的市場經濟比作一個大魚塘，各種經濟體制的人在同一個魚塘里撈魚。獨資的、合資的、合作的、聯營的、全民的、集體的、鄉鎮的、村辦的、股份的、個體的、私營的，還有校辦的、福利單位辦的，由于環境、區域、政策、辦法的不同，結果就大不一樣。這種不公平的現象，帶來三個明顯的不同：一是撈魚人身份不同；二是撈魚工具不同，有的帶魚鉤、魚叉、魚網、魚船，還有的帶化學魚具、炸彈魚具，而有的只能赤手空拳撈魚，這種不同的撈魚工具帶來的撈魚結果當然不同；三是分配不同，有的全部上交，有的全部歸己，有的只能吃到一點魚骨頭或魚雜之類。由于這三不同，給公有制企業職工帶來“等”、“撈”、“糊”、“推”等復雜心態。江寶全以此比喻來鼓勵員工正確地認識競爭，積極放下思想包袱勇敢參與競爭。
“撲克牌理論”。在中國民間的打牌習俗中，游戲規則是相對完善的，對如何出牌、哪些要領，事先都講得清清楚楚；對于違反要領、牌規的人如何處罰也規定得清清楚楚；執行的人都很自覺，決不輕易違反牌規；監督的人也秉公執法，毫不留情。從打牌聯系到改革，江寶全說，市場經濟也必須制定相應的法規，且事先公布于眾，人人都必須執行，個個都應接受監督，市場經濟才會取得良性發展。
“爹媽理論”。1987年國家全面實行“廠長負責制”，社會上關于廠長、書記、工會三者的關系一直糊里糊涂。報紙、電視也討論得焦頭爛額，而江寶全一言以蔽之：“什么書記大、廠長大？回家問你爸爸和媽媽，究竟是媽媽大還是爸爸大？”以此強調都是一個家庭，爹媽同樣重要，各司其責、分工不同、分工不分家，在企業里不必計較權力誰大誰小。
“籃球場理論”。江寶全說，在市場經濟中，人才使用及人才競爭好比運動場上的籃球賽。為了贏得比賽勝利，所有職工都要用過硬的技巧和能攻善戰的策略去擊敗對手。發現哪個運動員不行應當立即換人，哨子一吹，“五號下、六號上！”換下來的人經過體能休整、技術補課等可以重新上場，徹底打破了“領導干部終身制”。這一理論，形象地指出市場競爭就是人才的競爭。
“主仆理論”。改革開放以前強調工人階級是主人，干部是人民公仆。改革開放以后，許多人將“公仆理論”用到企業中，在實際過程中很難運作，與實際有很大差距。于是，江寶全說：“什么工人是主人、廠長是仆人？一個仆人服侍那么多主人如何服務得好？廠長和工人都是主人，工人是英雄，廠長是管英雄的，因此，廠長必須是英雄中的英雄。不是英雄的請自動下臺�！贝死碚撘怀�，很多影響企業發展的不正當論調就漸漸平息下去了。
“雞蛋理論”。這個理論重點闡述企業家分配機制問題，源于云南玉溪煙廠褚時健被“58歲現象”囚困之事而創作。比喻說：主人給雞倌一個不好的雞蛋，雞倌起早貪黑把雞蛋孵成小雞，雞又生蛋、蛋再孵雞，雞倌辛辛苦苦幾十年，可主人總是“蓋著葫蘆搖”，就是不提雞倌該吃幾個雞蛋？忍無可忍之下，雞倌偷吃了幾個蛋，不巧被主人發現，于是報了官。平時主人總是“蓋著葫蘆搖”，全憑雞倌自己“看著辦”。無事時雞倌“安然無恙”，有事時就說你“偷吃了蛋”。這一“雞蛋理論”在國內產生強烈反響，甚至被學界廣泛引用。后來，“工資協商制”、“年薪制”相繼出臺，都緣于“雞蛋理論”的啟發。
“樹干樹梢理論”。這個理論主要闡述在改革開放中，企業要揚長避短，量力而行。江寶全把選擇大項目、辦大企業比喻為“樹干”企業。而那些既無資金又無技術條件的企業，可以選擇“小”項目，比喻為“樹梢”企業。在樹干錢越來越難賺的“微利時代”，不妨先賺樹葉、樹梢錢。而且，如果能把天下的樹梢樹葉全集中起來，那賺的錢同樣是非�？捎^的。這一理論強調做企業不在于產品本身的大小，而在于整體要做出規模、做出水平。
“大老婆小姨子理論”。這個理論強調企業要善于建立戰略伙伴關系。金箔集團在早期為煙廠做配套服務時，由于當時中國煙草剛剛起步，煙廠資金、技術力量不足，金箔集團為圖長遠，心甘情愿做貼本買賣。但后來煙廠強大后，就在“擇優”的前提下冷落了金箔集團，江寶全當時就對煙廠領導說：“我們兩單位是原配夫妻，我是大老婆，為煙廠的成長付出了畢生的心血，現在人老珠黃，而你們顯貴了，像小姨子一樣年輕貌美的人都戀上了你們，但是，小姨子再漂亮，大老婆莫相忘�！币蜓@條土理論，金箔集團與新老客戶企業，幾十年來一直親如兄弟，如同一個戰壕里的戰友。
金箔集團創造的這些“土理論”，由于淺顯易懂，很快被金箔人消化吸收，能真正有效地指導實踐工作，在社會上也產生了強烈的反響。這些“土理論”植根于改革開放的時代土壤，綻放出別樣風彩，一些土理論不僅被《人民日報》、《新華日報》、《群眾》雜志等全文轉載，還在經濟界廣為流傳，成為當時眾多迷茫的企業領導者前行的重要參考，金箔也從一個小作坊成長為一個大集團。 【 作者：郭輝毅】